Часть 1. Как найти и проверить идею?
Самое главное это проверенная идея и реализация!
В любом проекте есть начальная фаза: шторминг.
Это тот самый момент, когда необходимо исследовать окружающий мир на предмет возможностей.
А их много!
И новые возникают постоянно.
Остается только натренировать свою наблюдательность.
Шторминг условно можно поделить на несколько фаз.
Если вам нужно углубиться в какую-то из них - смело перепрыгивайте!
1 Поиск идеи
Вы вечно недовольны тем, как устроен мир вокруг вас?
Прекрасно! Начинайте записывать что именно вас бесит, и это будет отличным списком идей для бизнеса.
Как Генри Форд занялся производством автомобилей
Знаменитый основатель огромной корпорации все детство провел работая на ферме в Ирландии.
А в конце XIX века это было такое себе удовольствие знаете ли.
Практически везде был ручной труд. А тем, у кого не было вьючных животных приходилось пахать на себе.
И Генри, естественно, это очень не нравилось.
Настолько, что он решил предпринять какие то действия, чтобы облегчить жизнь фермерам. Началось все с постройки паровых двигателей, после он попал на работу в инженерные мастерские и хорошо прокачал технические навыки.
Уволился. Основал собственную компанию. И по началу знаменита она стала тем, что выпускала трактора!
А все из-за того что Генри Форд на собственной шкуре испытал насколько велика потребность в продукте.
Знаменитый основатель огромной корпорации все детство провел работая на ферме в Ирландии.
А в конце XIX века это было такое себе удовольствие знаете ли.
Практически везде был ручной труд. А тем, у кого не было вьючных животных приходилось пахать на себе.
И Генри, естественно, это очень не нравилось.
Настолько, что он решил предпринять какие то действия, чтобы облегчить жизнь фермерам. Началось все с постройки паровых двигателей, после он попал на работу в инженерные мастерские и хорошо прокачал технические навыки.
Уволился. Основал собственную компанию. И по началу знаменита она стала тем, что выпускала трактора!
А все из-за того что Генри Форд на собственной шкуре испытал насколько велика потребность в продукте.
Пробуйте новое
Вообще даже дома можно найти, то что нуждается в оптимизации. Но при этом глаз становится зашоренным и заметить неудобства становится сложнее. Поэтому почаще попадайте в незнакомые для себя ситуации.
Замечайте несовершенство
В любой вещи, процессе, инструкции есть куча несовершенств. Поэтому полезно бывает сначала описать весь текущий процесс целиком. А потом вытаскивать из него звенья, которые вам кажутся нелогичными и неоптимальными.
Делай
по-другому
по-другому
Невозможно делая одни и те же действия получать разный результат. Меняйте подход и получите новый результат. Очень много научных открытий было совершено, когда кто-то накосячил и нарушил установленную инструкцию.
это все понятно, а делать то что?
1
Читайте негативные отзывы
Выберите какую-нибудь нишу, например продажа авиабилетов. Ну как вариант. Заходите в google play market и app store, а еще через Яндекс браузер в отзывы и начинаете читать. Выписываете и группируете темы, которые повторяются больше двух раз. Каждая группа является новой идей внутри вашего нового продукта.
2
Смотрите соцсети
Не так часто встретишь такой совет, правда? А на самом деле это ведь просто инструмент. Вбивайте хештеги вроде #businessidea и прочих в поиск и тем самым можно накопать много чего интересного. Особенно twitter богат на такие штуки.
3
Вдохновляйтесь запущенными проектам
Есть такой ресурс, называется producthunt.com . Там каждый день размещаются сотни новых стартапов, а пользователи голосуют за понравившиеся. Чтобы вы понимали, в свое время там побывали Airbnb и Uber.
4
Отслеживайте тренды
Только подступаться к этому надо тоже по-научному. Есть например такая штука как Google trends. Есть отдельные бюро, которые специализируются на том, что выясняют какие технологии сейчас в тренде (вроде исследования Гартнера). А есть сервисы, которые за 10 баксов в месяц будут присылать вам аналитику того что вдруг резко начало набирать количество поисковых запросов в Гугле. Называются они что то вроде Trends analyzers. Гуглите.
5
Общайтесь и спрашивайте!
Ваши друзья, знакомые и просто случайные люди, если их спросить могут рассказать вам много разных вещей, которые раздражают их в своей работе. Вот вы знаете, например, что бесит вашего парикмахера? Нет? Ну вот в следующий раз попробуйте спросить, и поверьте, вы откроете для себя много всего нового что можно изменить.
Хорошая лекция от руководителя самого знаменитого бизнес акселератора в мире, на тему того, как оценивать идеи:
Вот подборка историй про то чем изначально являлись знаменитые стартапы
А тут собраны необычные истории как основателям пришла в голову основать известный проект.
2 Формализуйте идею
Этап, который все пропускают, а потом сами же от этого страдают.
В чем суть?
Идея вашего стартапа должна помещаться в одном предложении.
Не больше и не меньше.
Вам надо очень лаконично поместить основную мысль вашего стартапа, так чтобы произнеся всего одну фразу любой человек, даже далекий от индустрии смог понять в чем суть вашего проекта.
Вот и весь сайт о продукте. Одно предложение и кнопка связаться. И знаете, сработало!
Разберем на примере успешного стартапа из Казахстана, который сразу вышел на рынок США. Подробнее если что можно почитать вот тут.
Основатель, Асхат Омаров ранее владел сервисом подбора авиабилетов Santufei. После чего продал его Kaspi bank и открыл новый проект. Farel.
Это Shopify for regional airlines.
Для тех кто не знает, Shopify это платформа для создания интернет магазинов.
Поэтому фраза "Shopify for regional airlines" означает буквально следующее:
Мы создали сервис, где небольшая региональная авиакомпания может собрать все необходимое программное обеспечение под ключ.
В США очень много небольших авиакомпаний, а софт для того чтобы настроить процессы в таком сложном бизнесе как авиация стоит как Боинг. Поэтому такой вот конструктор для софта, очень даже востребованная штука.
Сейчас этот проект стал первым стартапом из Казахстана, который попал в крутейший стартап акселлератор YCombinator.
Это Shopify for regional airlines.
Для тех кто не знает, Shopify это платформа для создания интернет магазинов.
Поэтому фраза "Shopify for regional airlines" означает буквально следующее:
Мы создали сервис, где небольшая региональная авиакомпания может собрать все необходимое программное обеспечение под ключ.
В США очень много небольших авиакомпаний, а софт для того чтобы настроить процессы в таком сложном бизнесе как авиация стоит как Боинг. Поэтому такой вот конструктор для софта, очень даже востребованная штука.
Сейчас этот проект стал первым стартапом из Казахстана, который попал в крутейший стартап акселлератор YCombinator.
3 Поиск готовых решений
Нет ничего нового под солнцем.
Цитата из Ветхого Завета
Означает, что всё, что кажется новым, в прошлом, вполне вероятно, уже было.
Цитата из Ветхого Завета
Означает, что всё, что кажется новым, в прошлом, вполне вероятно, уже было.
Если вы считаете, что ваша идея абсолютно инновационная и раньше никогда такого не было, значит вы просто не умеете гуглить.
Суровая правда состоит в том, что любой успешный проект стоит на кладбище из похожих стартапов.
Пользователи и без вас как то решают свою текущую проблему. Важно в ходе проведения интервью выяснить каким именно образом и что в этом процессе неэффективно. А если не решают, значит и проблемы нет.
Суровая правда состоит в том, что любой успешный проект стоит на кладбище из похожих стартапов.
Пользователи и без вас как то решают свою текущую проблему. Важно в ходе проведения интервью выяснить каким именно образом и что в этом процессе неэффективно. А если не решают, значит и проблемы нет.
Советы, по тому как искать конкурентов:
-1-
Набор ключевых слов
Подбирайте синонимы, перефразируйте. Попробуйте задействовать словарь синонимов и Яндекс wordstat
-2-
Ищите зарубежом
Казахстан это очень маленький рынок. Крайне рекомендую поискать на рынке Китая: Google translate и поисковик Baidu в помощь
-3-
Часть большого
Большие продукты заключают в себе много функционала. Ваша идея может являться лишь одной фичей внутри огромного продукта. Так что читайте продуктовые описания продуктов-гигантов.
4 Посчитать рынок
Давайте сначала в формулировках определимся.
Что такое рынок?
Рынок
а точнее его размер, это максимальное количество денег, которое возможно заработать, если вы заберете все 100% возможных клиентов.
Если еще проще это потенциальный потолок. Выше него прыгнуть невозможно, потому что вы упираетесь в максимально возможное количество клиентов. Единственным вариантом в этом случае, становится самостоятельное выращивание рынка через обучение пользователей и формирование новых привычек.
Хорошим примером в этом плане был рынок доставки еды. Участники рынка вливая маркетинговые бюджеты начали обучать пользователей культуре заказывать еду на дом. И тем самым значительно вырастили сам рынок.
Если еще проще это потенциальный потолок. Выше него прыгнуть невозможно, потому что вы упираетесь в максимально возможное количество клиентов. Единственным вариантом в этом случае, становится самостоятельное выращивание рынка через обучение пользователей и формирование новых привычек.
Хорошим примером в этом плане был рынок доставки еды. Участники рынка вливая маркетинговые бюджеты начали обучать пользователей культуре заказывать еду на дом. И тем самым значительно вырастили сам рынок.
Окей, а как его посчитать то?
1
Понимаем какую услугу оказывает наш будущий продукт
Условно, пришла вам идея организовать доставку полезной готовой пищи по расписанию на каждый день.
Понятная услуга, видно в чем ценность. Надо считать рынок. Ваша задача сформировать очень точную картину зачем нужен ваш продукт и какую ценность конечному пользователю он несет.
Понятная услуга, видно в чем ценность. Надо считать рынок. Ваша задача сформировать очень точную картину зачем нужен ваш продукт и какую ценность конечному пользователю он несет.
2
Определяем портрет целевой аудитории
Он представляет из себя информацию вроде диапазона по возрасту, интересов, привычек, места проживания, материального достатка и прочего. Чем точнее будет портрет целевой аудитории, тем лучше.
Но мой продукт для всех! - Это огромное заблуждение.
Вы просто не знаете кому конкретно продаете, а следовательно не продадите вообще никому. Даже Google пользуются не все. Хотя как бы кажется что он тоже для всех.
Вы просто не знаете кому конкретно продаете, а следовательно не продадите вообще никому. Даже Google пользуются не все. Хотя как бы кажется что он тоже для всех.
3
Считаем размер целевой аудитории
Описание потенциального пользователя у нас есть. Возвращаясь к примеру с доставкой еды: это мужчины в возрасте от 25 до 40 живущие в городах, зарабатывающие выше среднего, холостые.
Почему так?
Выходим от потребности, кто чаще всего пользуется подобными сервисами (вы же не изобрели что то инновационное, верно?). Это можно даже вытащить из списка людей, кто подписан в соц сетях на схожие сервисы.
А теперь заходим на сайт комитета по статистике и ищем необходимую демографическую информацию. Например сколько мужчин живет в том городе, где вы собираетесь запускаться, какое распределение по зарплате и т.д.
Конечным итогом является конкретное число, пусть даже округленное, это и есть размер вашей аудитории.
Максимально возможное количество пользователей.
Почему так?
Выходим от потребности, кто чаще всего пользуется подобными сервисами (вы же не изобрели что то инновационное, верно?). Это можно даже вытащить из списка людей, кто подписан в соц сетях на схожие сервисы.
А теперь заходим на сайт комитета по статистике и ищем необходимую демографическую информацию. Например сколько мужчин живет в том городе, где вы собираетесь запускаться, какое распределение по зарплате и т.д.
Конечным итогом является конкретное число, пусть даже округленное, это и есть размер вашей аудитории.
Максимально возможное количество пользователей.
4
Частота использования
Необходимо определить среднее количество покупок, которое будут совершать пользователи вашего продукта. Выводится логически или отталкиваясь от продукта. В случае доставки чаще всего это месячная подписка.
5
Средний чек
Зайдите на сайты конкурентов, выпишите все возможные вариации по ценам. Выведите среднее значение.
6
Все перемножаем
Теперь умножаем размер потенциальной аудитории на количество покупок за период времени на средний чек. Итого получаем размер рынка за период времени.
7
???
....
8
PROFIT!
Ну или просто заходим в гугл и вводим: Размер рынка Х в Казахстане.
И начинаем копаться в новостях и аналитических отчетах. В любом случае придется поразбираться в куче данных.
Если вам повезет, то можете наткнуться на отчет какого-нибудь консалтинг агентства вроде KPMG, PWC, EY, Deloitte и прочих, где их спецы уже все посчитали и выложили результаты в открытый доступ.
И начинаем копаться в новостях и аналитических отчетах. В любом случае придется поразбираться в куче данных.
Если вам повезет, то можете наткнуться на отчет какого-нибудь консалтинг агентства вроде KPMG, PWC, EY, Deloitte и прочих, где их спецы уже все посчитали и выложили результаты в открытый доступ.
Окей, размер общего рынка мы как то получили. Прикиньте сколько может быть ваша доля на всем рынке. Ну например вы супер успешные и забрали 10% рынка. Перемножаем одно на другое и получаем примерное количество денег, которое вы можете заработать со своей идеей.
Вот теперь необходимо принять решение, а стоит ли эта история всех телодвижений?
Так например, в случае доставки полезной еды, рынок настолько перегрет и денег на нем так мало, что если у вас нет какого то уникального решения, которое как минимум в 10 раз дешевле и быстрее всех конкурентов, то и соваться туда нечего. Ну не доставляют еще дешевые роботы еду повсюду. Как будут, тогда и поговорим.
Вот теперь необходимо принять решение, а стоит ли эта история всех телодвижений?
Так например, в случае доставки полезной еды, рынок настолько перегрет и денег на нем так мало, что если у вас нет какого то уникального решения, которое как минимум в 10 раз дешевле и быстрее всех конкурентов, то и соваться туда нечего. Ну не доставляют еще дешевые роботы еду повсюду. Как будут, тогда и поговорим.
5 Провалидировать идею
Финалочка.
Вы все таки решили реализовывать идею.
Но всегда есть способ проверить вашу идею максимально дешево.
Вот что сделаем:
Собираем лендинг
На лендинге необходимо рассказать о вашем продукте и разместить возможность для покупки.
Есть очень много разных конструкторов где мышкой можно собрать любой лендинг. Например тильда.
Есть очень много разных конструкторов где мышкой можно собрать любой лендинг. Например тильда.
01
Регистрируем аккаунт в инсте
Заводим аккаунт в инстаграме для вашего продукта. Накидываем 5-6 постов. Не обращайте пока внимание на их качество. Здесь важно просто их наличие.
После чего на один из постов, где описывается концепция вашего продукта закупаем рекламу баксов на 5. Целевую аудиторию мы уже определили выше.
После чего на один из постов, где описывается концепция вашего продукта закупаем рекламу баксов на 5. Целевую аудиторию мы уже определили выше.
02
Размещаем услугу на OLX и прочих
Если у вас продукт является сервисом/услугой то вы можете разместить фейковое объявление на всевозможных агрегаторах и посмотреть сколько людей вам реально позвонят.
03
Теперь считаем! Сколько вам людей позвонили и сколько нажали кнопку купить?
Совсем никого?
Поздравляю вас! Только что вы избежали потери кучи времени и денег на реализацию непонятно чего.
Теперь есть возможность доработать идею или поискать новую.
Совсем никого?
Поздравляю вас! Только что вы избежали потери кучи времени и денег на реализацию непонятно чего.
Теперь есть возможность доработать идею или поискать новую.
И не отчаивайтесь!
Здесь важно количество подходов к снаряду. В среднем выстреливает только 1 из 10 попыток.
Это в лучшем случае.
Например, изобретатель пылесоса Джеймс Дайсон сделал 5126 попыток, прежде чем создать действующий прототип своего устройства.
Здесь важно количество подходов к снаряду. В среднем выстреливает только 1 из 10 попыток.
Это в лучшем случае.
Например, изобретатель пылесоса Джеймс Дайсон сделал 5126 попыток, прежде чем создать действующий прототип своего устройства.
На сегодня все! Удачи в реализации:)
