Часть 2.
Собираем структуру презентации.
Собираем структуру презентации.
Youtube.
Каждую минуту загружается 300 часов видео контента.
2 миллиарда 300 миллионов активных пользователей.
И в 2006 году Google купил эту компанию за 1.6 миллиарда долларов.
Но сейчас даже не об этом. Команда Youtube всегда была своего рода настоящими рок-н-ролльщиками и это проявлялось во всем. Даже по меркам достаточно свободного Google они казались совсем другими.
Вот как описывает команду ютуба Алексей Дороничев (тот самый из ролика Дудя, и человек, который запустил мобильную версию Youtube):
Каждую минуту загружается 300 часов видео контента.
2 миллиарда 300 миллионов активных пользователей.
И в 2006 году Google купил эту компанию за 1.6 миллиарда долларов.
Но сейчас даже не об этом. Команда Youtube всегда была своего рода настоящими рок-н-ролльщиками и это проявлялось во всем. Даже по меркам достаточно свободного Google они казались совсем другими.
Вот как описывает команду ютуба Алексей Дороничев (тот самый из ролика Дудя, и человек, который запустил мобильную версию Youtube):
Поэтому, думаю вас не удивит что презентацию, которую они показали Google в качестве pitch deck в 2007 году выглядела вот так:
Изображение кликабельное
Напоминаю: сделка на 1.6 миллиардов долларов.
Не смотря на то, что они сделали презентацию забив полностью на дизайн, у Youtube уже было больше 100 миллионов активных пользователей, а это говорит лучше любой презентации.
Но! Даже при всем этом они сумели сохранить структуру подобных pitch decks и указали все самое важное.
А что именно разберем дальше.
Итак, переходим к следующему вопросу, который мы должны задать себе при создании презентации это:
Не смотря на то, что они сделали презентацию забив полностью на дизайн, у Youtube уже было больше 100 миллионов активных пользователей, а это говорит лучше любой презентации.
Но! Даже при всем этом они сумели сохранить структуру подобных pitch decks и указали все самое важное.
А что именно разберем дальше.
Итак, переходим к следующему вопросу, который мы должны задать себе при создании презентации это:
Второй вопрос:
Кто будет зрителем презентации и что он хочет увидеть?
В случае презентации проекта для инвесторов все очень логично:
Зритель:
Инвестор
Что он ожидает увидеть:
Все как и всегда подчиняется единой логике: каждый человек думает в первую очередь о себе.
И в случае инвестора: какую прибыль сможет в конечном итоге получить инвестор если вложится в вас.
Так работает человеческая психика.
Важно держать этот момент в уме, пока вы работаете над созданием своего pitchdeck.
Зритель:
Инвестор
Что он ожидает увидеть:
- Как и почему зарабатывает ваш стартап.
- Сколько он сейчас зарабатывает.
- Сколько надо вложить денег в проект, чтобы он вырос и приумножил вложения.
- Почему у основателей все получится и они не сбегут/обанкротятся.
Все как и всегда подчиняется единой логике: каждый человек думает в первую очередь о себе.
И в случае инвестора: какую прибыль сможет в конечном итоге получить инвестор если вложится в вас.
Так работает человеческая психика.
Важно держать этот момент в уме, пока вы работаете над созданием своего pitchdeck.
Все стартапы идут по одной схеме.
Например это pitch deck компании Tinder:
Например это pitch deck компании Tinder:
Изображение кликабельное
Что есть в презентации Tinder для инвесторов?
1 Описание проблемы - показано на основе пользовательской истории.
2 Как они собираются зарабатывать.
ВСЕ!
Сейчас Tinder это приложение которое в плане монетизации находится на первом месте в мире.
А все за счет того что они очень правильно нашли проблему.
И такая же ситуация со многими знаменитыми стартапами.
1 Описание проблемы - показано на основе пользовательской истории.
2 Как они собираются зарабатывать.
ВСЕ!
Сейчас Tinder это приложение которое в плане монетизации находится на первом месте в мире.
А все за счет того что они очень правильно нашли проблему.
И такая же ситуация со многими знаменитыми стартапами.
Вывод №2
Если ваш продукт уже хорошо работает на рынке, то становится не так важно какая будет презентация.
Если ваш продукт уже хорошо работает на рынке, то становится не так важно какая будет презентация.
А что если я только в начале пути?
Есть стандартная структура, которую рекомендует самый знаменитый стартап акселератор в мире - YCombinator.
И эта структура отвечает на все вопросы инвестора, которые были описаны ранее.
Есть стандартная структура, которую рекомендует самый знаменитый стартап акселератор в мире - YCombinator.
И эта структура отвечает на все вопросы инвестора, которые были описаны ранее.
- Проблема
- Насколько это большая проблема (объем рынка)
- Решение проблемы
- Сколько уже заработали
- Какую пользу уже получили наши клиенты
- Почему именно у нашего решения все получится
- За счет чего зарабатываем (бизнес модель)
- Почему мы не облажаемся (команда)
- Что нам надо дать сейчас, чтобы инвестор потом заработал много денег.
Окей Гугл. С чего начать делать презентацию?
1 Ответить на вопрос: Кто будет смотреть презентацию?
Инвестор
2 На какие вопросы зритель хочет получить ответы, чтобы в конечном итоге получить пользу?
- Название проекта
- Проблема
- Насколько это большая проблема (объем рынка)
- Решение проблемы
- Сколько уже заработали
- Какую пользу уже получили наши клиенты
- Почему именно у нашего решения все получится
- За счет чего зарабатываем (бизнес модель)
- Почему мы не облажаемся (команда)
- Что нам надо дать сейчас, чтобы инвестор потом заработал много денег.
3 Берем листок бумаги и рисуем примерную структуру и порядок слайдов.
4 Отрисовываем презентацию в цифровом виде.
Про это подробнее в следующей части.
А пока тест на понимание:
А пока тест на понимание:
Создаем структуру презентации
Ответьте на три вопроса чтобы закрепить навык.
| Начать тест |
Какая должна быть по размеру презентация для инвестора?
Ну если получится уместить все ответы на вопросы всего в три слайда то огонь. Но надо придерживаться принципа 1 слайд = 1 мысль. И вот тут все ломается.
Оптимальный размер. Отличный выбор!
Человеческое внимание можно удерживать примерно в течение 7 минут. 20 слайдов за 7 минут вы точно не расскажете.
| Продолжить |
| Проверить |
| Показать результаты |
Про что стоит сказать инвестору раньше про команду или про размер рынка?
Продукт первичен. А рынок это среда в которой функционирует продукт, поэтому логически он должен стоять раньше.
Рынок это среда в которой функционирует продукт, поэтому логически он должен стоять раньше.
| Продолжить |
| Проверить |
| Показать результаты |
Укажите более удачную структуру презентации продукта для инвестора
Неплохой вариант, единственный нюанс что Рынок все таки больше относится к проблеме, чем к решению, следовательно должен стоять ближе к началу.
Удачнее всего из предложенных вариантов. Сначала определяем проблему и ее размер, затем как решаем и кто все будет делать.
Проблема которую решает продукт должна быть описана раньше чем глобальные тренды.
Зачем мне инвестору информация о том кто вы такие, если он даже не понимает какое у вас предложение?
| Продолжить |
| Проверить |
| Показать результаты |
Оу. Что то пошло не так.
Стоит еще раз освежить контент в памяти
| Пройти еще раз |
Могло быть и лучше
Почти все правильно, но чуть-чуть не хватило. Ничего страшного, ведь совершенство требует терпения.
| Пройти еще раз |
Отлично!
Можно со спокойной душой переходить к следующему разделу.
| Пройти еще раз |
Твое мнение важно. Все анонимно. Не сдерживай себя.
Вопросы можно задать здесь