Подсчет потенциальной аудитории

Zamakhov.com

Подсчет потенциальной аудитории
Время на чтение: 7 минут

Вам необходимо посчитать какая потенциальная аудитория вашего сервиса?

Для того чтобы выполнить эту задачу есть несколько вариантов.

Предположим вам необходимо понять какое количество школьников, могли бы заниматься на дополнительных онлайн курсах на вашей платформе.

Вы понимаете, какой примерно доход должен быть на семью, чтобы они смогли позволить себе эти курсы. Подробнее об этом в блоке про custdev.

Для того чтобы определить потенциальную аудиторию понадобится выполнить следующие действия:

1

Заходим на сайт с официальной демографической статистикой по стране.

2

Скачиваем отчеты по рождаемости за период когда родились наши школьники и суммируем показатели. Таким образом мы получаем весь технически возможный рынок.

3

Теперь нам надо сделать фильтр по уровню благосостояния. Для этого можно воспользоваться снова статистикой по заработной плате на том же государственном ресурсе. Все, что касается заработных плат, стоит воспринимать критически. В первую очередь стоит опираться не на среднее значение а на медианное.

4

На основе этих данных можно вывести процент домохозяйств, которые проходят порог дохода.

5

Умножив все количество школьников на этот процент можно получить самую грубую оценку количества пользователей.

Теперь можно различными путями пробовать уточнить эту цифру.

Чем можно воспользоваться?

Уточнение в разрезе региона

Уровень дохода, рождаемости, проникновение интернета в разных регионах может сильно отличаться. Следовательно чем больше таких уточняющих параметров в разрезе региона удастся достать, тем лучше. Часть такой информации можно вытащить с государственных источников, а часть с помощью информации СМИ и прочего.

Уточнение в разрезе пользовательского поведения

Если брать наш пример, то далеко не каждый родитель, которому доход позволяет отправить школьника на дополнительное обучение, будет это делать. Поэтому важно понять какой процент потенциальной аудитории в целом выполняет целевое действие вашего продукта. Это можно выяснить через отраслевые отчеты, новости или через custdev.

Уточнение в разрезе сезонности

Ценность продукта может быть различной в зависимости от времени года. Продолжая пример со школьниками, популярность дополнительного образования на летних каникулах уменьшается в разы. Следовательно если учитывать потенциальную аудиторию за год, необходимо внести корректировки на сезонность.

Прочие уточнения

В зависимости от того на каком рынке вы собираетесь запускать продукт, у вас может быть своя специфика. Например если вам нужно широкое распространение онлайн платежей, а в стране в целом пользуются в основном наличными, то на это тоже надо делать поправку.