Подсчет экономики продукта
Время на чтение: 7 минут
Время на чтение: 7 минут
Для того чтобы посчитать потенциальный потолок по заработку для продукта, нужно три составляющие:
1
Размер потенциальной аудитории, которую посчитали в предыдущем блоке.
2
Размер среднего чека покупки
3
Частота совершения покупки за период времени.
Расчет среднего чека
Данные из косвенных источников
Можно попробовать поискать отраслевые отчеты, относительного как выглядит пользовательское поведение в разных отраслях.
Запрос в данном случае должен быть примерно "Сколько денег … тратят на …" и уже от этих данных пробовать оттолкнуться.
Или поискать уже готовые исследования на этот счет.
Запрос в данном случае должен быть примерно "Сколько денег … тратят на …" и уже от этих данных пробовать оттолкнуться.
Или поискать уже готовые исследования на этот счет.
Данные из косвенных источников
Если найти информацию по тому сколько обычно стоят услуги похожих сервисов то можно использовать эти данные для первичной оценки.
Важно при такой оценке учитывать, сколько могут стоить товары/услуги комплементарные основной, и сколько стоит то, что позволяет закрыть потребность альтернативным способом.
Воспользоваться методом выведения среднего чека через среднюю стоимость товара возможно, если вы хорошо разбираетесь в товарном ассортименте, у вас небольшие отклонения по цене, и небольшое количество покупок.
Если же вы работаете над онлайн продуктом, то в этом случае вам будет достаточно проверить стоимость услуги на ресурсах конкурентов, список которых вы составили в момент анализа рынка.
Важно при такой оценке учитывать, сколько могут стоить товары/услуги комплементарные основной, и сколько стоит то, что позволяет закрыть потребность альтернативным способом.
Воспользоваться методом выведения среднего чека через среднюю стоимость товара возможно, если вы хорошо разбираетесь в товарном ассортименте, у вас небольшие отклонения по цене, и небольшое количество покупок.
Если же вы работаете над онлайн продуктом, то в этом случае вам будет достаточно проверить стоимость услуги на ресурсах конкурентов, список которых вы составили в момент анализа рынка.
Расчет частоты покупки
Тестовый заказ
Самый простой способ это совершить заказ на ресурсе у конкурента.
Например:
Например:
1
Вы совершаете заказ на сайте конкурента в понедельник и получаете номер заказа: 100200
2
Спустя неделю вы снова совершаете заказ и получаете номер заказа 100285
3
Итого мы видим что порядковый номер увеличилось на 85.
4
Вносим поправку на то что часть заказов могут быть отменены, задублироваться или в целом их было невозможно выполнить. Можно взять поправку в 20%
5
Получаем итоговое значение в 68 заказов за неделю или примерно 300 заказов в месяц.
Офлайновая точка
Если ваш конкурент выдает чеки, то считайте вам повезло, потому что в любом кассовом чеке можно найти множество информации о том как работает весь бизнес.
На любом чеке есть порядковый номер. Если например купить что то в начале дня сразу в момент открытия, а потом совершить покупку в конце дня, то по разнице номеров в чеке можно понять количество продаж. Причем именно фактических продаж, ведь чек просто так не выдается.
Если совершать такое действие регулярно, в течение недели то по среднему арифметическому можно понять количество заказов в день.
На любом чеке есть порядковый номер. Если например купить что то в начале дня сразу в момент открытия, а потом совершить покупку в конце дня, то по разнице номеров в чеке можно понять количество продаж. Причем именно фактических продаж, ведь чек просто так не выдается.
Если совершать такое действие регулярно, в течение недели то по среднему арифметическому можно понять количество заказов в день.
Теперь когда вы получили все три необходимых параметра то можно рассчитать потенциальный объем рынка.
Например:
Наша потенциальная аудитория, с учетом множества условий это 100 000 человек.
Средний чек покупки 25 000 тенге.
Количество покупок, которые совершаются за месяц это 2.5
То мы получаем годовой объем рынка в 2,5* 25 000* 100 000 =6,25 млрд тенге.
Например:
Наша потенциальная аудитория, с учетом множества условий это 100 000 человек.
Средний чек покупки 25 000 тенге.
Количество покупок, которые совершаются за месяц это 2.5
То мы получаем годовой объем рынка в 2,5* 25 000* 100 000 =6,25 млрд тенге.
Такая грубая оценка нужна чтобы провести самый первый отсев идей.
Например рынок доставки здорового пятиразового питания со средним чеком в 150 000 тенге за месяц, где-нибудь в Костанае будет очень маленьким. Потому что ваша потенциальная аудитория будет совсем небольшой после анализа демографии и среднего дохода.
Например рынок доставки здорового пятиразового питания со средним чеком в 150 000 тенге за месяц, где-нибудь в Костанае будет очень маленьким. Потому что ваша потенциальная аудитория будет совсем небольшой после анализа демографии и среднего дохода.
Подсчет экономики продукта
А вы точно уловили суть? Ответьте всего на один вопрос и проверьте.
| Ответить |
Какая идея выглядит более привлекательной:
где средний чек 50 000 тенге и частотность покупки 1 раз в месяц
или где средний чек 5 000 тенге и частотность покупки 10 раз в месяц.
где средний чек 50 000 тенге и частотность покупки 1 раз в месяц
или где средний чек 5 000 тенге и частотность покупки 10 раз в месяц.
Правильного ответа здесь нет, учитывая сколько может быть нюансов, например дорогая доставка. Но обычно высокая частотность покупки это хороший сигнал, так как становится легче работать над возвращаемостью аудитории, ведь потребность у них возникает постоянно. А следовательно и точек контакта с клиентом у вас больше.
Правильного ответа здесь нет, учитывая сколько может быть нюансов, например дорогая доставка. Но обычно высокая частотность покупки это хороший сигнал, так как становится легче работать над возвращаемостью аудитории, ведь потребность у них возникает постоянно. А следовательно и точек контакта с клиентом у вас больше.
| Продолжить |
| Проверить |
| Показать результаты |
Оу. Что то пошло не так.
Стоит еще раз освежить основные идеи в памяти
| Пройти еще раз |
Отлично!
Можно со спокойной душой переходить к следующему блоку.
| Пройти еще раз |
Можно со спокойной душой переходить к следующему разделу.
| Пройти еще раз |
Расскажи как тебе этот блок?
Подсчет потенциальной аудитории
Предыдущий блок
Анализ рынка с помощью ChatGPT
Дальше
Все блоки:
Часть 2
Анализ рынка
Блоков: 7 шт
Времени на все: ~42 минуты
Времени на все: ~42 минуты